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英飛拓拟收購Swann公司 實現優勢互補
發布時間:2014-10-20

    2014年10月20日,英飛拓宣布,公司拟通過英飛拓國際現金收購Swann Communications Pty Ltd(簡稱“Swann”)97.5%的股份。

   Swann公司總部位于澳大(dà)利亞,主要有澳大(dà)利亞、北(běi)美、歐洲三個不同區域的市場,每個市場主要有三大(dà)類産品,即 DVRs/NVRs、Cameras和其他。Swann公司主要從事DIY視頻(pín)監控産品銷售,其運營模式主要根據市場需求提出産品設計和開(kāi)發理念及方案,通過合作的OEM廠商(shāng)實現研發和生(shēng)産,後以Swann自有品牌并通過其全球化的網絡進行銷售,其在北(běi)美、澳大(dà)利亞及歐洲DIY視頻(pín)監控市場均有較好的品牌聲譽和較高的市場占有率。

深化矽谷三部曲 繼續把公司做大(dà)做強

   英飛拓的并購之路一(yī)直都被市場矚目。矽谷三部曲是英飛拓的發展策略,公司總裁劉肇懷介紹,第一(yī)部曲是做精,主要在技術和産品方面;第二部曲是做大(dà),英飛拓通過上市募集資(zī)本壯大(dà);第三步是做強,不僅自己提升力量,而且利用資(zī)本進行産業并購。“2012年完成收購全球高端視頻(pín)方案供應商(shāng)March Networks,是英飛拓在做強路邁出的第一(yī)步,現在收購Swann Communications是第二步。” 公司總裁劉肇懷表示,“并購還要繼續下(xià)去(qù),這是公司發展戰略之一(yī)。

通過并購實現優勢互補

   此次并購不僅幫助英飛拓收入方面幾近翻番、提升公司淨利率水平,而且在行業領域、業務模式和銷售渠道三個方面與英飛拓形成全方位的互補。

   2013年,英飛拓産品完成重大(dà)轉型,實現了從主要模拟視頻(pín)産品供應商(shāng)向網絡、高清、智能視頻(pín)解決方案供應商(shāng)的轉變,IP網絡高清産品獲得了超過100%的增長,重回快速發展的軌道。

   公司總裁劉肇懷表示,此次并購對象從銷售渠道、行業領域和業務模式三個方面,與公司具有很強的互補性。

      1、在銷售渠道方面,英飛拓直接銷售給系統集成商(shāng)和工(gōng)程商(shāng),而Swann公司主要通過零售連鎖商(shāng)場,有1.5萬個第三方零售店(diàn),并且通過網上、網下(xià)銷售産品。

      2、在行業領域方面,Swann公司深耕民用安防領域,面向中(zhōng)小(xiǎo)企業和智能家居領域,而英飛拓面向平安城市、智慧城市建設,以及金融、連鎖商(shāng)場、港口、交通、樓宇等大(dà)型項目。

      3、在業務模式上,Swann公司主要進行需求挖掘、産品設計,再外(wài)包給廠商(shāng)研發和生(shēng)産加工(gōng)。而英飛拓恰恰在生(shēng)産、技術、研發等領域擁有領先優勢。

此外(wài),Swann公司在四個方面具備明顯的競争優勢。其一(yī),Swann公司在全球範圍内有強大(dà)的銷售網絡,共有1.5萬個零售點,與多家超大(dà)型的零售商(shāng)長期合作,同時開(kāi)展與電(diàn)子零售商(shāng)合作,實現網上網下(xià)相互結合的銷售渠道模式;其二,産品具有個性化,根據顧客不同需求組合銷售不同産品;其三,Swann公司1987年成立,管理團隊十分(fēn)穩定,行業經驗豐富;其四,顧客認知(zhī)度較高,品牌優勢明顯,并且公司固定成本較低。

   Swann公司在北(běi)美、澳大(dà)利亞和歐洲等DIY安防視頻(pín)監控産品領域已獲得領先優勢,而民用安防工(gōng)程多爲DIY,本次收購能夠豐富現有業務類型和産品組合。


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